PLADIS

Uitdaging/missie

Pladis, het bedrijf achter bekende merken zoals Sultana, McVitie’s en Flipz, staat voor diverse uitdagingen in de retailsector. De concurrentie binnen de koek- en chocolade markt is intens en de strijd om schapruimte is groot. Om zich te onderscheiden, moet Pladis zorgen voor maximale zichtbaarheid en beschikbaarheid van hun producten in de winkels. Daarnaast is het cruciaal om innovaties snel en effectief te implementeren en tweede plaatsingen te realiseren om de verkoop te stimuleren. Door middel van strategische sales activiteiten kan Pladis haar distributie uitbreiden en een hogere omzet realiseren.

Aanpak

Als field sales team voor Pladis zetten we verschillende strategieën in om de distributie te verhogen en de merkbekendheid te versterken:

1. Relaties opbouwen met retailers: Bij aankomst in de winkel stelt onze field sales representative zich voor aan de winkelverantwoordelijke en bespreekt hij de doelstellingen van het bezoek.
2. Introductie van nieuwe producten: Samen met de winkelverantwoordelijke wordt het schap geanalyseerd en worden nieuwe referenties voorgesteld, zodat deze correct besteld en opgenomen worden in het assortiment.
3. Schapoptimalisatie: We zorgen ervoor dat de producten van Pladis optimaal gepositioneerd zijn, met een goede facing en aantrekkelijke presentatie om de zichtbaarheid en verkoop te maximaliseren.
4. Tweede plaatsingen realiseren: Ons team zoekt naar strategische locaties in de winkel voor displays en extra plaatsingen, wat zorgt voor extra aandacht en impulsaankopen.
5. Promoties en zichtbaarheid verhogen: We stellen lokale en nationale promoties voor en zorgen ervoor dat Pladis-producten in de schijnwerpers staan, wat bijdraagt aan een hogere omzet.
6. Rapporteringen: Tijdens het winkelbezoek wordt een audit uitgevoerd van het assortiment, de plaatsing en andere belangrijke informatie, en wordt een foto van het schap en de geplaatste displays genomen. Deze worden vervolgens gedeeld via onze rapporteringsdashboard om de prestaties en impact te monitoren.
7. Dagelijkse sales ondersteuning: Na het afronden van het bezoek, trekken we verder naar de volgende winkel om de strategie opnieuw toe te passen en zo een maximale dekking te realiseren.

Met deze gestructureerde en doelgerichte aanpak helpt ons field sales team Pladis om zijn positie in de retailmarkt te versterken en duurzame groei te realiseren.

Ontdek onze casestudies: