PLADIS

Le défi/la mission

Pladis, l’entreprise derrière des marques bien connues comme Sultana, McVitie’s et Flipz, fait face à divers défis dans le secteur de la vente au détail. La concurrence sur le marché des biscuits et du chocolat est intense, et la lutte pour l’espace en rayon est rude. Pour se démarquer, Pladis doit assurer une visibilité et une disponibilité maximales de ses produits en magasin. De plus, il est crucial de mettre en œuvre des innovations rapidement et efficacement et d’obtenir des placements secondaires pour stimuler les ventes. Grâce à des activités commerciales stratégiques, Pladis peut élargir sa distribution et accroître son chiffre d’affaires.

Approche

En tant qu’équipe de vente terrain pour Pladis, nous mettons en place différentes stratégies pour augmenter la distribution et renforcer la notoriété de la marque:

1. Établir des relations avec les détaillants : À son arrivée en magasin, notre représentant commercial se présente au responsable du magasin et discute des objectifs de la visite.
2. Introduction de nouveaux produits : En collaboration avec le responsable du magasin, nous analysons le rayon et proposons de nouvelles références afin qu’elles soient correctement commandées et intégrées dans l’assortiment.
3. Optimisation du rayon : Nous veillons à ce que les produits Pladis soient parfaitement positionnés, avec un bon facing et une présentation attractive pour maximiser la visibilité et les ventes.
4. Mise en place de seconds emplacements : Notre équipe recherche des emplacements stratégiques dans le magasin pour les présentoirs et les placements additionnels, ce qui attire l’attention et favorise les achats impulsifs.
5. Augmentation des promotions et de la visibilité : Nous proposons des promotions locales et nationales et nous assurons que les produits Pladis sont bien mis en avant, ce qui contribue à une augmentation du chiffre d’affaires.
6. Rapports : Lors des visites en magasin, un audit est réalisé sur l’assortiment, le placement et d’autres informations clés. Des photos du rayon et des présentoirs installés sont prises et partagées via notre tableau de bord de reporting afin de suivre la performance et l’impact.
7. Support commercial quotidien : Une fois la visite terminée, nous nous rendons au magasin suivant pour appliquer à nouveau la stratégie et garantir une couverture maximale.

Grâce à cette approche structurée et ciblée, notre équipe de vente terrain aide Pladis à renforcer sa position sur le marché de la distribution et à assurer une croissance durable.

Découvrez aussi: