Skilup Biscuits
Skilup Biscuits is een merk met een lekker, gezond en toegankelijk positionering, dat staat voor goede nutritionele waarden en een moderne, herkenbare identiteit. In een sterk competitieve koekjescategorie had het merk als doel om zijn aanwezigheid in de Belgische retail te versterken en snel meer zichtbaarheid te creëren bij de consument.
De uitdaging van deze missie bestond erin om de introductie en optimalisatie van de Skilup Biscuits-producten op het verkooppunt succesvol te realiseren, zowel in de Delhaize winkels als in de 100 beste Proxy Delhaize in België. De focus lag op een kwalitatieve schapplaatsing, het verbeteren van de bestaande positionering via reshelving en de implementatie van POSM.
Vanaf de start van de samenwerking werd sterk ingezet op een grondige afstemming om tot een duidelijke, efficiënte en aan de specifieke kenmerken van beide enseignes aangepaste field approach te komen. Deze voorbereidende fase maakte het mogelijk om de merkdoelstellingen te vertalen naar concrete en onmiddellijk toepasbare acties op het terrein.
De aanpak
Skilup Biscuits startte een strategische samenwerking met Delhaize en Proxy Delhaize, met duidelijke doelstellingen rond zichtbaarheid in de Belgische retail. Tijdens de kick-off werden de merkpositionering, commerciële prioriteiten en een actieplan voor POSM implementatie en schapoptimalisatie vastgelegd.
Tijdens een field meeting werden de fieldteams grondig opgeleid rond het universum, de waarden en de specificiteiten van Skilup Biscuits. Deze merkimmersion stelde hen in staat om het merk met vertrouwen en consistentie te vertegenwoordigen, aangepast aan de realiteit van zowel Delhaize als Proxy Delhaize winkels.
Op het terrein werkten onze vertegenwoordigers gestructureerd en proactief. Gewapend met salesmaterialen, stalen en POSM aangeleverd door het merk, introduceerden zij de Skilup Biscuits-referenties, onderhandelden zij over de plaatsing en waakten zij over een kwalitatieve presentatie in het koekjesschap.
Een gestructureerde field deployment
De aanpak voor Skilup Biscuits steunde op verschillende sleutelacties:
1. Een nationale dekking van Delhaize en de 100 beste Proxy Delhaize winkels, om een consistente en uniforme aanwezigheid van het merk te garanderen.
2. De introductie van de Skilup Biscuits-referenties in de winkel, met een specifieke focus op listing, schapimplementatie en kwaliteit van de plaatsing.
3. De plaatsing van POSM en het uitvoeren van reshelving-acties, met als doel de schappositie te optimaliseren en de visuele impact in het koekjesschap te versterken.
4. Een continue field follow-up, waardoor optimalisatiemogelijkheden snel werden geïdentificeerd en de aanpak indien nodig kon worden bijgestuurd.
5. Een transparante en gestructureerde rapportering, via een real-time dashboard en een picture portal dat de klant een visueel overzicht gaf van de implementaties en uitgevoerde acties in de winkel.
Resultaten en vooruitzichten
Dankzij een grondige voorbereiding, een kwalitatieve field executie en een continue opvolging kon Skilup Biscuits zijn aanwezigheid binnen Delhaize en Proxy Delhaize duidelijk versterken, met een verbeterde zichtbaarheid en een meer strategische positionering in het koekjesschap.
Deze eerste samenwerking heeft een solide basis gelegd voor de toekomst. De ambitie is om de bestaande implantaties verder te verankeren, de zichtbaarheid in het schap verder te optimaliseren en de verdere groei van Skilup Biscuits binnen de Belgische retailmarkt te ondersteunen.
Benieuwd hoe Sarawak startende merken helpt om door te breken in retail?
Ontdek het volledige verhaal in ons blogartikel.
👉 Field Service voor startende merken – Blogartikel
02/462 07 10 
