Versterking van merkzichtbaarheid in Belgische retail
De uitdaging
Nutribel, een Belgisch familiebedrijf met 30 jaar ervaring in biologische voeding, wilde zijn aanwezigheid in supermarkten verder uitbouwen. Het doel: het merk structureel zichtbaar maken, winkelcontacten versterken en directe bestellingen activeren.
Omdat het om een strategische uitbreiding van hun retailaanwezigheid ging, lag de focus vanaf het begin op een duidelijke afstemming van verwachtingen, prioriteiten en doelstellingen. Zo kon Nutribel op een consistente en professionele manier vertegenwoordigd worden in de winkels.
De aanpak
Nutribel koos bewust voor een dedicated Field Sales aanpak: drie Field Sales Representatives die exclusief voor Nutribel op de baan zijn, elk enkele dagen per week. Samen komen ze neer op de equivalent van één fulltime medewerker, verspreid over drie regio’s.
Ze nemen rechtstreeks contact op met winkeleigenaars, plannen een bezoek en brengen het verhaal van Nutribel tot leven: het merk, het assortiment en de meerwaarde op de winkelvloer.
Onze aanpak omvat onder andere:
- Dedicated Field Sales: drie Field Sales Representatives, exclusief voor Nutribel, verspreid over drie regio’s.
- Nieuwe en bestaande winkels bezoeken: rechtstreeks contact met winkeleigenaars, afspraken plannen en concrete acties per locatie.
- Zichtbaarheid creëren en activeren: installatie op de winkelvloer of in het schap, altijd gekoppeld aan een bestelling die ter plaatse wordt opgenomen. Na de installatie nemen onze merchandisers het over: zij bezoeken de winkels regelmatig om installaties te onderhouden, schappen aan te vullen en bestellingen verder op te volgen.
- Opvolging door Merchandising: na de installatie nemen onze merchandisers het over. Zij bezoeken de winkels regelmatig om installaties te onderhouden, schappen aan te vullen en bestellingen verder op te volgen.
- Realtime opvolging: samen met Nutribel wordt regelmatig bekeken welke winkels bezocht werden, welke installaties geplaatst zijn en waar nieuwe kansen liggen. Zo kan het team inspelen op feedback van de retailer en het merk structureel laten groeien.
Het resultaat & de toekomst
Door een duidelijke strategie, dedicated aanwezigheid en continue opvolging werkt Sarawak Belux samen met Nutribel aan een professionele en consistente vertegenwoordiging in de winkels. De focus ligt op het versterken van winkelcontacten, het activeren van nieuwe winkels en het maximaal benutten van kansen in de retail.
02/462 07 10 
