Skilup Biscuits
Skilup Biscuits est une marque au positionnement gourmand, sain, avec de bons apports nutritifs et accessible, portée par une identité moderne et reconnaissable. Dans un rayon biscuits très concurrentiel, la marque avait pour objectif de renforcer sa présence dans le retail belge et de gagner rapidement en visibilité auprès des consommateurs.
Le défi de cette mission était de réussir l’introduction et l’optimisation des produits Skilup Biscuits en point de vente, tant dans les magasins Delhaize que dans les 100 meilleurs Proxy Delhaize de Belgique. Le focus principal a été mis sur l’implantation en rayon, l’amélioration du placement existant (reshelving) et la mise en place de POSM.
Dès le lancement de la collaboration, un travail approfondi d’alignement a été mené afin de définir une approche terrain claire, efficace et adaptée aux spécificités des deux enseignes. Cette phase préparatoire a permis de transformer les objectifs de la marque en actions concrètes et directement applicables sur le terrain.
L’approche
La collaboration a débuté par une réunion de kick-off stratégique, durant laquelle le positionnement de Skilup Biscuits, ses priorités commerciales et ses objectifs de visibilité ont été définis. Cette réflexion a ensuite été traduite en un plan d’action opérationnel, avec un accent fort sur l’exécution en magasin.
Les équipes terrain ont été formées à l’univers, aux valeurs et aux spécificités de Skilup Biscuits durant un Field meeting. Cette immersion leur a permis de représenter la marque avec assurance et cohérence, tout en adaptant leur discours aux réalités des magasins Delhaize et des 100 meilleurs Proxy.
Sur le terrain, nos représentants ont travaillé de manière structurée et proactive. Équipés de supports de vente, d’échantillons et de POSM fournis par la marque, ils ont introduit les références Skilup Biscuits, négocié leur implantation et veillé à la qualité du placement en rayon.
Un déploiement terrain structuré
L’approche mise en place pour Skilup Biscuits reposait sur plusieurs actions clés :
- Une couverture nationale des magasins Delhaize et des 100 meilleurs Proxy Delhaize, afin d’assurer une présence cohérente et homogène de la marque.
- L’introduction des références Skilup Biscuits en magasin, avec un focus spécifique sur le référencement, l’implantation et la qualité du placement en rayon.
- La mise en place de POSM et la réalisation d’actions de reshelving, visant à améliorer l’emplacement des produits et à renforcer leur impact visuel dans le rayon biscuits.
- Un suivi terrain continu, permettant d’identifier rapidement les opportunités d’optimisation et d’ajuster l’approche lorsque nécessaire.
- Un reporting clair et transparent, combinant un dashboard accessible en temps réel et un picture portal offrant un aperçu visuel des implantations et des actions réalisées en magasin pour le client.
Résultats et perspectives
Grâce à une préparation rigoureuse, une exécution terrain qualitative et un suivi constant, Skilup Biscuits a pu renforcer sa présence au sein des magasins Delhaize et des Proxy Delhaize, avec une visibilité améliorée et une implantation plus stratégique dans le rayon biscuits.
Cette première collaboration a posé des bases solides pour l’avenir. L’ambition est désormais de pérenniser les implantations, d’optimiser encore la visibilité en rayon et d’accompagner le développement de Skilup Biscuits sur le marché du retail belge.
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