Finally Candy
Finally Candy, une marque dotée d’une identité forte et distinctive, était au début de son introduction au sein du retail belge.
Le défi était clair :
introduire avec succès les quatre références de Finally Candy dans les magasins Delhaize en Belgique, avec un message de marque uniforme et une approche commerciale qui fait la différence, même au niveau du point de vente.
S’agissant d’une nouvelle collaboration, l’accent a été mis dès le départ sur un alignement approfondi des attentes, des idées et des objectifs, afin que la marque puisse être présentée aux magasins de manière cohérente et professionnelle.
L’approche
Le partenariat a débuté par une réunion de lancement stratégique (kick-off), au cours de laquelle la vision, les ambitions et les objectifs commerciaux de Finally Candy ont été définis. Cette stratégie a ensuite été traduite en une approche de vente concrète sur le terrain.
Lors d’une réunion de terrain, l’équipe de Finally Candy est venue présenter l’histoire de la marque en personne. Nos délégués commerciaux ont ainsi été totalement immergés dans l’ADN de la marque et transportés par le récit derrière les produits. Cela a renforcé leur engagement et leur a permis d’aborder les magasins avec conviction et une connaissance approfondie des produits.
Armés d’échantillons et de fiches techniques professionnelles fournies par le client, nos commerciaux ont pu engager le dialogue avec les responsables de magasin de manière ciblée et crédible.
Notre approche comprenait notamment :
1. Une visite complète des points de vente nationaux : tous les magasins Delhaize en Belgique ont été visités.
2. L’introduction des quatre références dans chaque point de vente Delhaize, avec un accent sur le référencement et le positionnement en rayon.
3. Un sales drive actif avec un suivi continu des chiffres, nous permettant d’ajuster le tir si nécessaire pendant la campagne.
4. Une transparence totale pour le client via un tableau de bord clair avec accès en direct aux résultats, complété par un accès au portail photo pour un reporting visuel depuis le terrain.
Le résultat & l’avenir
Grâce à une préparation solide, une collaboration étroite et un suivi constant, nous avons pu introduire Finally Candy de manière professionnelle et cohérente au sein du réseau Delhaize.
Ce premier sales drive a posé des bases solides pour l’avenir. L’ambition est d’approfondir davantage cette collaboration et de positionner la marque Finally Candy, étape par étape, encore plus fortement sur le marché du retail belge.
Curieux de savoir comment Sarawak aide les marques émergentes à percer en retail ?
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👉Service Field Sales pour les marques émergentes – Article de blog
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