Figurer dans la gamme d’un retailer est une étape clé pour toute marque. Cela ouvre l’accès à un canal de vente majeur et assure une visibilité immédiate auprès du consommateur. Mais une place en rayon ne garantit pas le succès. Ce sont les performances en magasin qui déterminent en fin de compte si votre marque se développe ou passe à côté d’opportunités.
Le succès dans le retail ne se limite pas à la distribution. Il repose avant tout sur la maîtrise de la mise en œuvre effective. Comment votre produit est-il présenté en rayon ? Est-il constamment disponible ? Les promotions sont-elles correctement mises en œuvre? Quelle est la visibilité de votre marque par rapport à celle de vos concurrents? Et surtout : quelle contribution votre assortiment apporte-t-il au chiffre d’affaires du retailer ?
Être référencé ne suffit pas
De nombreuses marques investissent dans le développement de produits, le marketing et les négociations pour être référencées dans l’assortiment. Mais entre la stratégie et l’écoulement des stocks se trouve un facteur crucial: la mise en œuvre en magasin.
Dans la pratique, nous constatons souvent :
- Une visibilité insuffisante en rayon
- Des ruptures de stock entraînant une perte directe de chiffre d’affaires
- Des promotions non exécutées conformément aux accords
- Des écarts par rapport aux planogrammes
- Un espace en rayon limité par rapport à la concurrence
Lorsque ces éléments ne sont pas au point, la rotation ralentit et la contribution de vos produits au chiffre d’affaires diminue.
Sans un aperçu structurel de ces facteurs, il est difficile d’apporter des ajustements ciblés et les opportunités restent inexploitées.
Audits de retail: des données à l’action
Les retail audits et les analyses ciblées en magasin fournissent aux fabricants un aperçu concret de leurs performances réelles en point de vente. Les magasins sont contrôlés de manière systématique sur l’exécution, la disponibilité et la visibilité.
Cela fournit des insights sur :
- L’emplacement et la présentation en rayon
- Le nombre de facings
- La disponibilité du stock
- La conformité au planogramme
- La tarification et les promotions
- Le matériel PLV et les activations
- La position concurrentielle
Les données collectées permettent de :
- Détecter les tendances et les problèmes structurels
- Analyser les différences régionales
- Réagir rapidement en point de vente
- Optimiser les investissements marketing
Lors de promotions, de lancements ou de périodes d’activation, la rapidité est cruciale. Des contrôles ciblés garantissent que les campagnes sont visibles et génèrent un maximum de résultats.
Le résultat : un sell-out plus élevé, une meilleure position en rayon et une valeur ajoutée démontrable pour le chiffre d’affaires du retailer.
Sarawak accompagne les marques à travers des retail audits et des analyses en magasin ciblées, et traduit ces insights en actions concrètes qui font la différence sur le terrain et sur le chiffre d’affaires.
Vous souhaitez en savoir plus ? Contactez-nous via info@sarawak.be.
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