Finally Candy
Finally Candy, een merk met een sterk en onderscheidend verhaal, stond aan het begin van zijn introductie binnen de Belgische retail.
De uitdaging was duidelijk:
de vier referenties van Finally Candy succesvol introduceren bij Delhaize-winkels in België, met een uniforme merkboodschap en een commerciële aanpak die ook op winkelpuntniveau het verschil maakt.
Omdat het om een nieuwe samenwerking ging, lag de focus vanaf de start op een grondige afstemming van verwachtingen, ideeën en doelstellingen, zodat het merk op een consistente en professionele manier naar de winkels gebracht kon worden.
De aanpak
De samenwerking startte met een strategische kick-off meeting, waarin de visie, ambities en commerciële doelstellingen van Finally Candy werden vastgelegd. Vervolgens werd deze strategie vertaald naar een concrete salesaanpak voor het terrein.
Tijdens een field meeting kwam Finally Candy zelf langs om het merkverhaal helder toe te lichten. Zo werden onze vertegenwoordigers volledig ondergedompeld in het DNA van het merk en meegenomen in het verhaal achter de producten. Dit zorgde voor extra betrokkenheid en maakte het mogelijk om met overtuiging en kennis van zaken de winkels te benaderen.
Gewapend met samples en professionele onepagers die door de klant werden aangeleverd, konden onze salesvertegenwoordigers doelgericht en geloofwaardig het gesprek aangaan met de winkelverantwoordelijken.
Onze aanpak omvatte onder andere:
1. Een volledige nationale store visit: alle Delhaize-winkels in België werden bezocht.
2. Introductie van de vier referenties bij elk Delhaize-punt, met focus op listing en plaatsing.
3. Actieve sales drive met continue opvolging van de cijfers, waarbij we tijdens de campagne bijsturen waar nodig.
4. Volledige transparantie voor de klant via een duidelijk dashboard met live toegang tot resultaten, aangevuld met toegang tot het picture portal voor visuele rapportering vanuit het veld.
Het resultaat & de toekomst
Dankzij een sterke voorbereiding, nauwe samenwerking en continue opvolging konden we Finally Candy op een professionele en consistente manier introduceren binnen het Delhaize-netwerk.
Deze eerste sales drive legde een solide fundament voor de toekomst. De ambitie is om de samenwerking verder te verdiepen en samen met Finally Candy het merk stap voor stap nog sterker te positioneren binnen de Belgische retailmarkt.
Benieuwd hoe Sarawak startende merken helpt om door te breken in retail?
Ontdek het volledige verhaal in ons blogartikel.
👉 Field Service voor startende merken – Blogartikel
02/462 07 10 
